元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
近日，從廣東家具展獲悉，參展的15家南康家具企業以其轉型升級的最新成果，參與競爭，簽下了逾億元訂單。時至今日，廣東家具展也已相繼落下帷幕。
作為擁有中國家具產業第四大生產基地，第五大家具市場的南康家具切身感受到了中國家具產業發展的新成果、新氣象。了解到了中國家具的大趨勢、大潮流，認識到了在理念創新、產品創新、市場營銷、人才建設等諸多方面存在的差距。給南康的家具今后的發展帶來不少的啟示。
實施“走出去”發展戰略，差異化競爭，直面市場
南康家具產業歷經20余年的發展有7000余家家具生產企業，而且，產業仍然呈倒金字塔結構，一般性的企業占比大，給差異化經營帶來了非常大的難度，許多企業由于規模小沒有營銷團隊，還是以“前店后廠”的模式，在家等客上門。一旦發現市場上推出一款新品旺銷，便一夜之間進行模仿與抄襲，于是，一場“價格戰”就不可避免。最后，以跌到負利潤線上而曲終人散，一個非常有市場前景的產品就犧牲在沖鋒的路上。
鑒于此，南康家具必須“走出去”，以差異化的競爭策略，直面市場，參與更大的市場競爭，堅持在競爭中求發展，避免同質化的惡性競爭。
實施轉型升級，在更高的平臺上尋找到更高端的客戶，提升產品附加值
南康家具產業從2011年開始實施轉型升級，有一大批走在前沿的企業，引進了新材料，開發了新產品，迫切需要通過廣東這四大家具會展平臺來展覽展示企業的最新成果，來開拓適合產品的新市場，以期達到提升產品附加值的目的。通過5年來的實踐證明，這是一條切實可行之路，像比較早參展的江西木牛家具、江西維平家具、文華家瑞家具、 自由王國家具等眾多的南康家具企業無一不是通過這些平臺成功實現跨省經營的目標，真正意義上的做到了“生意做遍大中華”。
四大展會發出的信號，是中國家具的風向標與大趨勢
無論的中國(廣州)國際家具博覽會，還是深圳國際家具展;無論是廣東國際名家具(東莞)展，還是廣東國際龍家具展，可以說，四大展會都有自己清晰的市場定位。各企業都可以從中找到企業自身前進的“風向標”。
中國(廣州)國際家具博覽會，它主要是針對國際貿易這塊“蛋糕”，并適當兼顧國內的一線市場。
深圳國際家具展，它也是注重國外貿易，而且，也看好國內一線城市中精英階層的消費需求。
廣東國際名家具(東莞)展主要定位為國內的一二線城市的消費市場和“藍領”以上的消費群體。
廣東國際龍家具展主要定位國內三四線城市的消費市場，并兼顧國外一些發展中國家的家具消費者。
所以，它們所展出的產品一定意義上來講，就比較客觀的反映了市場的需求和動向。廣大家具企業要認真對其進行觀察與分析，消化吸收，為我所用，作為產品定位和選擇市場的依據。
關注家具的發展趨勢，順勢而為，不要逆水行舟
當下的競爭已經形成了一條鐵律：個人干不過團隊，團隊干不過趨勢。作為家具企業的撐舵者要善于看勢、辯勢，把握前進的方向，要站在中國與世界家具產業發展的頂端，鳥瞰家具發展的趨勢，從而順勢而為，不要做逆水行舟之事。否則，就會被市場所淘汰，以失敗而告終。
努力發掘企業的新動能，形成新的競爭力
參展前，對企業內部優勢進行全面提升,是任何一家企業的必修課。主要為參展產品款式的設計優化，財務成本的精確核算，市場營銷差異化策略的應用，挖掘潛能努力降低成本，提高產品性價比，參展團隊素質的訓練與提升，流程的設計等諸多方面，都應該全面分析，進行必要的優化，使企業形成新的競爭力。
“心有多寬，舞臺就有多大。”南康家具必須走出去，走出去，大有可為。這應該成為南康家具人的共識。