元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩(shī)與酒？
展會(huì)人流多，參展效果好。這是剛剛結(jié)束的第37屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“名家具展”）給許多專(zhuān)業(yè)觀眾留下的深刻印象。
據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，5天展會(huì)接待的專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)量為13.57萬(wàn)人，比去年同期增長(zhǎng)了約1萬(wàn)人。其中，海外觀眾數(shù)量為10095人。來(lái)自中國(guó)近20個(gè)省、市、地區(qū)及意大利、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南等國(guó)的共1253家海內(nèi)外企業(yè)參加了此次展會(huì)。
展會(huì)期間人流增長(zhǎng)超預(yù)期
今年名家具展期間，筆者在名家具展現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與往年相比展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人流明顯超過(guò)往年。名家具展總經(jīng)理方潤(rùn)忠表示，這屆展會(huì)前兩天的參展人數(shù)便超過(guò)10萬(wàn)人，這是名家具展19年來(lái)人流最多的一次。
“根據(jù)我參加名家具展的經(jīng)驗(yàn)，一般第一天中午的時(shí)候人流才會(huì)大量涌入軟裝飾品館，第三天的人流會(huì)比前兩天少。但是這個(gè)規(guī)律在這屆展會(huì)上被打破了。”鴻涂畫(huà)業(yè)總經(jīng)理鄭鴻濤表示，展會(huì)五天時(shí)間人流一直很旺。“基本上一坐下來(lái)就不停有合作商過(guò)來(lái)洽談。”鄭鴻濤不無(wú)興奮地說(shuō)，貴客來(lái)了都沒(méi)機(jī)會(huì)出去吃飯，只能在展廳一起吃個(gè)快餐。
“截至3月18號(hào)下午三點(diǎn)，我們已經(jīng)停止招商，因?yàn)楹灱s數(shù)量已經(jīng)超出我們的目標(biāo)一倍。”深圳尚美至家家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)顧明表示，該公司原計(jì)劃在名家具展上簽約50家店，但到第三天下午3點(diǎn)就已經(jīng)簽約100家。
同樣在第三天提前閉館的品牌還有杰克丹尼。該品牌董事長(zhǎng)孔慶蘋(píng)表示，在展會(huì)第一天已經(jīng)敲定80多個(gè)客戶(hù)，第三天中午該品牌提前閉館，共簽下了205個(gè)客戶(hù)，效果超過(guò)預(yù)期。
值得關(guān)注的是，在這屆名家具展上，組委會(huì)正式發(fā)布了首屆金羿獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)企業(yè)。這一獎(jiǎng)項(xiàng)由著名華人設(shè)計(jì)師盧志榮先生擔(dān)任評(píng)委會(huì)主席，高一強(qiáng)等眾多國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師和專(zhuān)家組成評(píng)審團(tuán)。這一獎(jiǎng)項(xiàng)的首批獲獎(jiǎng)企業(yè)也受到了行業(yè)的關(guān)注。
中山市紅寶軒紅木家具有限公司獲得了金羿獎(jiǎng)杰出匠心工藝獎(jiǎng)中式家具金獎(jiǎng)。該公司董事長(zhǎng)曹兆庭告訴筆者，該公司獲獎(jiǎng)后，展會(huì)招商效果完全超出了預(yù)期，甚至出現(xiàn)了一個(gè)城市的代理權(quán)有超過(guò)10家經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪的激烈景象。
“品牌輸出”成效明顯
事實(shí)上，本屆名家具展，在眾多參展企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“開(kāi)疆拓土”同時(shí)，東莞一批企業(yè)已揮軍“征戰(zhàn)”國(guó)外市場(chǎng)，加快“品牌輸出”、布局海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷(xiāo)兩條腿走路。“參展效果非常好，除了國(guó)內(nèi)新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)簽下60多家，我們還接待了200多位海外客戶(hù)，數(shù)量比以往多了不少。”楷模家居相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，楷模從去年開(kāi)始組建外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，已在馬來(lái)西亞、印度開(kāi)設(shè)2家品牌專(zhuān)賣(mài)店，面積均為1000多平方米，今年計(jì)劃在海外增設(shè)10家品牌專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)本屆名家具展，現(xiàn)場(chǎng)簽約3家。
城市之窗的“海外戰(zhàn)略計(jì)劃”也取得不俗成績(jī)。“總的來(lái)說(shuō)相當(dāng)好。”城市之窗總裁趙家堯透露，本屆展會(huì)其與來(lái)自沙特阿拉伯、黎巴嫩、格魯吉亞的客戶(hù)達(dá)成專(zhuān)賣(mài)店合作簽約。此外，城市之窗還完成了逾100家的國(guó)內(nèi)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店招商簽約，超出了預(yù)期目標(biāo)。
筆者了解到，能在海外開(kāi)設(shè)自主品牌專(zhuān)賣(mài)店的中國(guó)家具品牌，并不多見(jiàn)，為何東莞家具品牌屢獲青睞？“因?yàn)闊o(wú)論品質(zhì)還是價(jià)格，東莞家具均有優(yōu)勢(shì)。”來(lái)自迪拜的家具連鎖銷(xiāo)售商2XL的負(fù)責(zé)人Yahya
Chmes說(shuō)，2XL從16年前涉足家具銷(xiāo)售，與名家具展已有12年“情緣”，目前在阿聯(lián)酋有10個(gè)家具大賣(mài)場(chǎng)，每年從中國(guó)進(jìn)口約2000個(gè)貨柜的家具，其中厚街家具占相當(dāng)大的比重，目前該公司在東莞厚街有10個(gè)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。