元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩與酒？
3月19日，第32屆深圳國際家具展盛大開幕，展會現(xiàn)場人氣火爆，位于1號館1A09展臺制作位的美國百年品牌伊麗絲更是人流涌動，從美國到深圳，伊麗絲用百年品質(zhì)睡眠，為國人提供世界一流的品質(zhì)床墊。
據(jù)悉伊麗絲品牌起源于1890年美國紐約,是床墊業(yè)最古老的品牌之一，創(chuàng)始人是兩個(gè)移民兄弟Sam和Max，已是美國最大的床上用品公司之一，目前在全球共有28個(gè)生產(chǎn)基地，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布70多個(gè)國家。1992 伊麗絲在臺灣成立亞太營運(yùn)制造中心；2002年亞太營運(yùn)中心，由臺灣遷至中國，東莞，開始開發(fā)國內(nèi)業(yè)務(wù)，同時(shí)在東莞開發(fā)第一年Eclipse專賣店；2015年，與深圳美廷家具達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，廣東深圳龍崗成為中國伊麗絲唯一的生產(chǎn)基地。
美廷家具董事總經(jīng)理沈新生向新浪家居介紹道，伊麗絲產(chǎn)品一大核心競爭優(yōu)勢在于它的選材。現(xiàn)代人生活在一個(gè)充滿各種電器的時(shí)代，金屬及電器或多或少會產(chǎn)生一些電磁波，長期處在微量輻射的環(huán)境下會影響人體健康，而睡眠幾乎占據(jù)了人們1/3的時(shí)間，用料更需貼近天然環(huán)保。
美廷家具董事總經(jīng)理沈新生
在1905年，伊麗絲便是世界上第一個(gè)發(fā)明用藤來做彈簧床墊的品牌，而藤是純天然環(huán)保的材料，利用藤的吸水性，柔韌力來設(shè)置成墊內(nèi)彈簧。伊麗絲床墊無金屬的材料運(yùn)用顛覆了許多人對于床墊的認(rèn)知，在滿足消費(fèi)者對環(huán)保需求的同時(shí)，其設(shè)計(jì)還兼顧舒適、耐用、天然、美觀。
顧客在展廳內(nèi)體驗(yàn)以藤為結(jié)構(gòu)支撐的床墊
百年美國品牌的品質(zhì)基石非常夯實(shí)，已獲得多項(xiàng)專利與證書，其優(yōu)秀品質(zhì)可見一斑。伊麗絲的核心技術(shù)為“中央護(hù)背系統(tǒng)”、“抗過敏設(shè)計(jì)”、“支邊彈簧設(shè)計(jì)”，歷經(jīng)數(shù)代的發(fā)展成為伊麗絲床墊區(qū)別于其他競品的核心技術(shù)支撐。
2017年在深圳國際家具展上，伊麗絲創(chuàng)新傳統(tǒng)模式，以核心店+微店模式招商。沈新生介紹說：“核心店的店面陳列效果要求很高，位置方面，可以在一個(gè)高端寫字樓，滿足產(chǎn)品的體驗(yàn)功能和一個(gè)品牌整體的展示功能，而實(shí)際抓客流引流是靠微店，投資一個(gè)歐式套房和美式家具，至少在150萬以上，投資門檻較高，所以床墊運(yùn)營得有床墊獨(dú)特的風(fēng)格，存在形式可以更加靈活，因此有微店+核心店的運(yùn)營模式。”
代理伊麗絲的經(jīng)銷商不是單純只賣床墊，而是以整體家居產(chǎn)品行銷市場。單純賣一個(gè)床墊，客單價(jià)不高，經(jīng)銷商盈利空間有限，而伊麗絲中國市場的運(yùn)營者——美廷家具在歐美家居板塊有著20年的市場沉淀和認(rèn)知，能為經(jīng)銷商提供床架、柜類等類型豐富的組合產(chǎn)品，組合形式更為整體，因此客單價(jià)和購買量得以提高，經(jīng)銷商擁有更強(qiáng)的存活能力。
參展新品
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目前伊麗絲正開展城市化布局，計(jì)劃樹立幾大重點(diǎn)標(biāo)桿城市，以核心店+微店滲透的方式逐漸輻射整個(gè)區(qū)域的市場，這樣對于經(jīng)銷商而言，代理一個(gè)品牌系列對于他們來講門檻不是很高，但是可以做到更大的市場份額。