元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
2017年3月18日，雅夢娜亮相廣州展10號館3B12，此次雅夢娜攜旗下“熙雅圖”產品，演繹東西方文化的完美結合，展示其在產品設計上的實力。在展會現場，雅夢娜董事長黃榮輝接受了中國家具網的采訪：
1、您好，很高興您能接受中國家具網的采訪，這次參加廣州家具展有沒有帶來新品?作品的定位和特色是怎樣的呢?請您為我們介紹一下。
答：這次參展我們公司主要重心放在原有產品的整合提升上，把現有的產品做好，整體整合提升才是制勝的法寶。 人的本性需求表現在精神需求與物質需求兩個方面，當物質需求得到滿足時，精神需求必然占據主導地位。目前，無論是國內還是國外，以文化為核心的文化產業經濟正在迅猛發展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產品廣受歡迎。
“熙雅圖”品牌產品，東方生活哲學和現代時尚的美式生活文化完美結合，設計獨特，保留美式家具的樸實自然、優雅大氣的特點，賦予中國元素的矜持與文化的內涵，使整體家居環境相比傳統美式更富有貴氣和精致感。
2、請問對這次參展有著怎樣的預期呢?企業在招商政策上有沒有新的調整或者亮點?
答：根據這兩天廣州展展會現場反應情況，對比去年，家具市場實際是有所回暖的，雖然家具原材料的上漲，充斥了家具企業的發展，可能會影響一部分家具產商，但是對專心做產品的企業來說未必不是一件好事。
這次展會我們企業在招商方面采用比較穩定的發展規劃，我們這次的目標是多開精品店，而不是應付式的為了開店而開店!畢竟做家具，好的產品肯定是放在第一位的，而好的合作伙伴，也是非常重要的!
3、環保風暴、定制爆發、VR元年等充斥著2016年的家具業，這些對您和企業有著怎樣的影響?
答：關于環保問題，我們的企業一直秉承從材料采購、生產制造都注重綠色環保，同在一片藍天下，我們需要給賴以生存的環境做出貢獻，經過去年一系列的環保檢查、整頓，制造業又一輪洗牌。
定制方面，在這里不得不提到的還是“熙雅圖”系列，80%的成型家具，結合20%的產品定制，重點解決了家庭中定制衣帽間、整體廚房和成品家具的完美融合，今年，我們還會更多的結合現代家庭實際情況，將家具的實用階段轉化到空間利用階段的跨越;
而對于您說的VR視覺體驗方面，在家居業一直存在這樣的痛點：很多客戶按照自己的想法進行家裝，往往在家具店看到的滿意效果，一旦真正裝修到自己家里，因為戶型、搭配、風格等原因，裝修后的效果常常與預期很大心理落差，用戶體驗效果不佳。為了提供更好的用戶體驗，在定制家居行業率先引進VR虛擬現實體驗技術，將家居從文化到產品、從設計到門店、從體驗到營銷，以沉浸式、可視化和可交互的方式呈現。所以，VR一個新鮮事物順應需求、理所當然的誕生，這也是家具行業提到的體驗式銷售;
4、電商時代已經來臨，很多家具企業也開始布局電商，您對于企業在電商和傳統渠道上的布局有著怎樣的規劃?
答：和其他行業相比，家居商品有這樣兩大特點：一是非標大標品多，消費者需要實物體驗;二是商品售后需要后續的配送安裝服務。所以，家居企業發展電商，不太可能在線上單跑，還需要線下原有經銷體系的支持。可是另一方面，傳統經銷體系普遍有這樣幾個特點：一是不明碼標價;二是價格沒有全國統一;三是渠道成本高昂。已經開始實施電商的家居企業基本都經歷過線上線下經銷體系不相融合的糾結，這也是普遍采取線上線下產品價格雙軌制的原因。家居電商目前線上線下家居平臺渠道的發展形勢還很不明朗，因此，家居企業必須根據線上線下家居渠道動態發展的趨勢進行一體化渠道整合。一定要有動態發展的眼光，習慣不斷變化的營銷渠道環境，及時做出優化調整。
5、精裝房的趨勢已經日漸明朗，在您看來精裝房的推進對于家具企業有著怎樣的影響?
答：隨著時代的發展，家裝行業的走勢也是千變萬化。繼互聯網家裝火熱之后，整體家裝也在今年迎來大突破，很多家裝公司相繼推出整裝產品，試圖滿足消費者一站式裝修的需求。對80后、90后來說，他們是互聯網的一代，同時也是經歷了工業社會走向信息化社會的一代。對他們來說，“麻煩”與“耗時”是他們最討厭的體驗感受，從選擇裝修公司到選材購買，到裝修施工的監管，再到售后維權，過程中要耗費大量的時間精力。對此，可拎包入住的一站式整裝服務更受他們青睞。除此之外，與局部裝修相比，“整裝”從整體設計入手，包括后期施工、軟裝、家具的配套，更能控制產品的質量和風格的統一性。
6、貴公司對于2017年的戰略規劃是怎樣的?有著怎樣的目標?
答：2017年，我們需要繼續堅持以市場為導向，加強產品研發力度、提升產品質量管理、合理控制產品成本，更加注重門店、品牌、服務及產品質量，關注單店效益，推行組合營銷，提升整體效益，實現業績的倍增，讓公司的產品在市場上具有更強的競爭力;我們還需要“強身健體、內外兼修”，不斷拓展市場和提升客戶服務的管理;不斷完善和規范內部運作管理，進一步堅實基礎。
