元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
新常態(tài)之下，中國紡織工業(yè)發(fā)展格局有了微妙的變化，2017年將會是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深化之年，企業(yè)將根據(jù)消費者需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更有效地提供供給。家紡展會作為行業(yè)最大的共生平臺，更需要大力度推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，圍繞消費需求而創(chuàng)新、發(fā)展。基于此，2017春季家紡展也做出了重要轉(zhuǎn)變，除了實現(xiàn)商貿(mào)功能，將消費者教育和市場引導(dǎo)放到非常重要的位置，在研究消費端的基礎(chǔ)上擴大有效供給，提高生產(chǎn)力，提高供給體系質(zhì)量和效率，增強經(jīng)濟持續(xù)增長動力，推動家紡行業(yè)實現(xiàn)整體躍升。此次展會與天貓合作的"天貓拾夢時光展區(qū)"，都是這種理念最深刻的體現(xiàn)。
近年來，行業(yè)協(xié)會也一直在進(jìn)行科學(xué)消費的引導(dǎo)，并發(fā)布了《毛巾健康使用周期實驗檢測結(jié)果和科學(xué)使用方法》，通過"科學(xué)使用毛巾"系列活動的大力推廣，對消費者的健康生活方式已經(jīng)產(chǎn)生了積極作用。同時有些企業(yè)也開始有了新的理念，但僅僅只有少量企業(yè)和單一品類的參與，還很難形成強大的勢頭，也難以形成對消費者的有效引導(dǎo)。而眾多品牌企業(yè)齊聚得家紡展無疑是引導(dǎo)正確、健康的消費理念，打造品質(zhì)生活的最佳平臺。
正是基于展會發(fā)力C端的主張，以及對新零售、新理念、新體驗、新時尚的全新詮釋，此次家紡展設(shè)立天貓拾夢時光展臺設(shè)計區(qū)，圍繞單身、二人世界、親子、人生巔峰四個階段展開主題秀，通過不同維度人群的主題秀，傳遞健康，智能的品質(zhì)生活主張，發(fā)現(xiàn)不同人生階段的美好生活，非犬舍（單身區(qū)）由帛羅旺斯、金喜路兩個品牌展示，伊甸園（愛情）的美好由羅萊、水星實現(xiàn)，可愛的童話國（兒童區(qū)），非夢潔寶貝、多喜愛莫屬，人生巔峰又分成兩個區(qū)域，在云端（輕奢）由諾伊曼演繹；輕奢城（輕奢）由卡撒天嬌、金蟬來詮釋。每個人都是消費者，"消費需要科學(xué)"這一理念，已經(jīng)走進(jìn)我們的生活。
特別是現(xiàn)場設(shè)立的"生活研究所：，將展會推向高潮，恒源祥、棉田、太湖雪、鴻潤家紡、adream、諾伊曼等品牌直接參與直播實驗，通過科普的趣味方式，和權(quán)威專家的解讀，與線上線下觀眾互動，不僅僅在現(xiàn)場得到觀眾熱烈響應(yīng)，直播展區(qū)被圍得水泄不通，更可喜的是短短兩個半小時時間，觀眾互動點贊數(shù)超過百萬，有效地幫助消費者走出家紡消費誤區(qū)，改變生活習(xí)慣，傳達(dá)健康生活的理念,"毛巾吸水性越高越好，這是真的嗎？"諸如此類的問題，現(xiàn)場都得到解答。
楊兆華會長為大家解讀"新理念"
"這次展會現(xiàn)場在場館里與天貓合作開展了直播，場館的場景和話題可以通過直播平臺傳出去，在短短兩個小時直播時間里，互動點贊超過百萬，這是線下展會光靠自己所做不到的地方。和天貓的合作是一種非常好的嘗試，未來線上線下將融合，這是對行業(yè)非常大的啟示"，在展會現(xiàn)場開展的"天貓·家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級探討會"上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織行業(yè)協(xié)會會長楊兆華表示，越來越多的家紡企業(yè)開通新渠道努力靠近C端，這是大勢所趨，家紡展在鞏固過去專業(yè)性、貿(mào)易性的行業(yè)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，如今隨著形勢的變化,也需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，突破，注入新的理念，更加強對消費端的關(guān)注，家紡展的強項是在B端的影響力，但是當(dāng)下誰能跟C端走更近，誰就能更好的在市場站穩(wěn)腳跟。從Ｃ端發(fā)力，從而影響到眾多企業(yè)，實現(xiàn)整個行業(yè)的提升。楊兆華還談到，此次展會，參展商的理念也有了很大突破，布置非常用心，進(jìn)行更加場景化、多樣化的展示，絕大部分企業(yè)已經(jīng)從單展一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了一個深度模式，如今家紡企業(yè)思考的更多的是怎么和消費者產(chǎn)生互贏互動。
這次天貓拾夢時光展區(qū)所有合作和設(shè)計全部指向一點，便是"健康睡眠·發(fā)現(xiàn)生活的美好"。而在線上，"天貓睡眠節(jié)"也同步開始熱賣，打開天貓App即可快速購買海量健康床品。這種線上線下的互動融合，無疑對家紡新零售起到很好的引導(dǎo)作用。
關(guān)于新零售，對天貓來說，最大的挑戰(zhàn)是從單純賣貨到開始摸索消費者需求以及針對需求進(jìn)行內(nèi)容傳播，通過講故事的形式讓消費者知道某個產(chǎn)品能提高他的生活品質(zhì)。同時幫助他們第一時間了解和生活變化緊密相關(guān)的產(chǎn)品信息。這同樣適用于和家紡行業(yè)以及企業(yè)的合作，并且這是三方共同追求的目標(biāo)，可以預(yù)見的是，未來的發(fā)展一定是從單純賣貨到理念傳遞。
天貓家居負(fù)責(zé)人秋珺為大家解釋何為 "新零售"
那么究竟如何更科學(xué)地理解新零售呢？天貓家居負(fù)責(zé)人秋珺在家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級探討會上為大家做了非常簡單易懂的解釋。
總的來說，即兩點內(nèi)容。第一是從消費者角度出發(fā)，讓消費者記住品牌，記住產(chǎn)品，為消費者提供了全量商品，讓消費者實現(xiàn)無邊界的購買和服務(wù)體驗全方位線上線下的融合，新零售希望能在滿足消費者需求時做到"隨時隨地隨意。簡單來說，當(dāng)你在線下一個實體店逛時，你非常喜歡某一個品牌，某一個設(shè)計，但是店內(nèi)的陳列產(chǎn)品卻是有限的，這時候如果在店內(nèi)的智能屏顯示的天貓官方旗艦店內(nèi)，可以看到本品牌所有產(chǎn)品，可以隨時加入購物車，可以選擇物流就近派送，這就屬于隨時隨地隨意滿足了消費者的需求。
第二是從賣家的角度出發(fā)，天貓是一個服務(wù)型商城。所有的企業(yè)品牌都可以到天貓店中去測試他的新款或者其他各種設(shè)計，線上的測試數(shù)據(jù)則可以反向指導(dǎo)企業(yè)投產(chǎn)，實現(xiàn)按需定產(chǎn)，這將為供給側(cè)改革提供有力的支持，也使得品牌公司資金的運轉(zhuǎn)變得更加良性。
羅萊生活代表王梁講述家紡行業(yè)"新體驗"是怎么實現(xiàn)的
本次展會，羅萊，水星等十四個品牌參與到了拾夢時光展區(qū)的展示，那么作為品牌企業(yè)對于新體驗，新時尚又是如何理解呢？羅萊生活副總裁王梁、水星家紡副總裁李來斌也受邀參加了家紡轉(zhuǎn)型升級探討會，會上王梁對新體驗做了最好的解釋，"不要把消費者當(dāng)成上帝，而是當(dāng)成朋友。朋友不是對自己有用，而要考慮自身對朋友是否有價值。"羅萊究竟如何為消費者帶來新體驗?zāi)兀渴紫葟钠焚|(zhì)上升級，讓消費者感知到買這個東西是值得的，這兩年做得"全球優(yōu)采"計劃，讓消費者了解到在為他們提供便利服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其次和顧客做深度接觸，微淘、微信公眾號、QQ群……和顧客有大量的溝通，羅萊做的有一場直播1小時點贊量1.3億，在家紡界至今是一個記錄。 最后創(chuàng)造條件，借互聯(lián)網(wǎng)和天貓這個平臺，和消費者產(chǎn)生更良性的鏈接，在顧客有需求時做到第一時間出現(xiàn)。
水星家紡李來斌為大家講述水星的"新時尚"路線
水星家紡對于"新時尚"有自己獨到的理解，李來斌從產(chǎn)品和品牌兩個角度切入，為大家闡述了新時期下水星的新時尚路線，從產(chǎn)品來說，水星的產(chǎn)品研發(fā)室一年研發(fā)近3000款的花式和款式，其中三分之一可以投入生產(chǎn)，并且能保質(zhì)保量，這是非常難得的。靠得是利用當(dāng)下的時尚元素，以及和大IP的不斷接觸和合作，比如Hello kitty，變形金剛等，這讓水星走在前沿的位置。
二是品牌的年輕化，在代言人上一方面劉嘉玲一直是水星的代言人，對老顧客來說認(rèn)知感很強。另一方面如今水星也大膽啟用時尚年輕化的偶像，來吸引年輕消費群體，為本品牌不斷注入活力。
總的來說，這次拾夢時光展示區(qū)和探討會對新零售、新理念、新體驗、新時尚四個關(guān)鍵詞做了非常好的詮釋，這對于家紡行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有著重要意義。
