元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩(shī)與酒？
第32屆深圳國(guó)際家具展于3月19日在設(shè)計(jì)之都——深圳——隆重開(kāi)幕，家具行業(yè)的巔峰盛會(huì)，群星璀璨，百花爭(zhēng)艷。
青島一木家具新產(chǎn)品“啟幕”系列，以行云流水的設(shè)計(jì)，細(xì)致考究的工藝，晶瑩剔透的油漆視覺(jué)效果成為展會(huì)亮點(diǎn)，引無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商駐足觀摩，洽談合作，展館內(nèi)人潮如織，盛況空前。
(青島一木家具常務(wù)副總經(jīng)理 張永峰 接受采訪中)
青島一木家具是擁有64年制造經(jīng)驗(yàn)的集團(tuán)化企業(yè)，也是目前家具行業(yè)內(nèi)唯一一家“中華老字號(hào)”品牌，影響力非同尋常。本次深圳國(guó)際家具展上，“啟幕”系列的優(yōu)秀表現(xiàn)，引起了媒體人的關(guān)注。當(dāng)天下午，20余家主流媒體對(duì)青島一木家具常務(wù)副總經(jīng)理張永峰先生做了聯(lián)合采訪，讓我們一探卓越品牌的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
四大競(jìng)爭(zhēng)力
據(jù)張永峰先生介紹，“啟幕”是青島一木家具推出的一款“高性?xún)r(jià)比”系列產(chǎn)品，定位在對(duì)生活有個(gè)性需求又理性消費(fèi)的新晉中產(chǎn)階層。
“啟幕”系列有四大競(jìng)爭(zhēng)力：第一、高性?xún)r(jià)比。青島一木家具創(chuàng)業(yè)已有64年，積累了豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)與大量的優(yōu)秀人才儲(chǔ)備，分工細(xì)致，協(xié)作緊密，在“供應(yīng)鏈”管理方面擁有巨大優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)地將產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值相統(tǒng)一;第二、油漆工藝。“啟幕”系列油漆視覺(jué)效果晶瑩剔透，層次感、立體感沖擊感官，價(jià)值飆升;第三、純實(shí)木制作。在產(chǎn)品材質(zhì)上，堅(jiān)持用一種材質(zhì)，在品牌高度與“高性?xún)r(jià)比”之間找到最佳平衡，這正是青島一木家具“供應(yīng)鏈”管理的實(shí)力再現(xiàn);第四、器形之美。在北歐風(fēng)格風(fēng)靡的當(dāng)下，張永峰先生堅(jiān)持要在北歐風(fēng)格上進(jìn)行改良，使得“啟幕”系列更加豐富厚重，還不失自然簡(jiǎn)約的靈氣，拿捏到位，暗合中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值取向。
“啟幕”系列直接將產(chǎn)品定位在“純實(shí)木”，純實(shí)木家具是當(dāng)下市場(chǎng)內(nèi)高端產(chǎn)品的象征。“純實(shí)木家具”與“高性?xún)r(jià)比”的雙重定位，其背后考驗(yàn)著企業(yè)哪方面的素質(zhì)呢?是綜合競(jìng)爭(zhēng)力，張永峰說(shuō)。這要求企業(yè)要在原材采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化、人員培訓(xùn)、渠道拓展、終端營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理、品牌形象等等方面都要精進(jìn)，才能在品質(zhì)持續(xù)增量投入下，確保性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。這正是這家擁有64年制造歷史的“中華老字號(hào)”品牌，在新市場(chǎng)環(huán)境下的大局觀。即：優(yōu)化供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化。
老字號(hào)新活力
“中華老字號(hào)”品牌具備兩個(gè)特征：擁有50年以上的生產(chǎn)歷史與為國(guó)家做過(guò)特殊貢獻(xiàn)。青島一木家具曾數(shù)次參與人民大會(huì)堂內(nèi)家具設(shè)施的制作，品牌故事豐富多彩。
目前，青島一木家具擁有新中式風(fēng)格、后現(xiàn)代實(shí)木家具風(fēng)格、美式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、田園風(fēng)格、北歐風(fēng)格、古典紅木等15個(gè)系列產(chǎn)品，產(chǎn)品品類(lèi)齊全，為消費(fèi)者提供了多樣選擇性。
在商業(yè)模式上，青島一木家具有渠道經(jīng)銷(xiāo)商模式、直營(yíng)模式、電商模式、整體 家居 模式。整體 家居 模式不但把自身的產(chǎn)品整合起來(lái)，橫向整合更多品類(lèi)，還將設(shè)計(jì)力量納入其中，為消費(fèi)者提供“全屋定制”服務(wù)，高端消費(fèi)需求一站式解決;直營(yíng)系統(tǒng)，是通過(guò)公司的整體力量，打造樣板市場(chǎng)，將營(yíng)銷(xiāo)模式輸出，將運(yùn)營(yíng)策略輸出，扶持經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)走上發(fā)展的快車(chē)道。
青島一木家具在產(chǎn)品品類(lèi)上豐富多樣，在商業(yè)模式上支撐互補(bǔ)，使得這家“中華老字號(hào)”品牌煥發(fā)出勃勃生機(jī)，在全國(guó)實(shí)木家具市場(chǎng)，擁有舉足輕重的地位。
2017年，青島一木家具又提出了“回歸產(chǎn)品”理念，將著力打造幾手擁有卓越競(jìng)爭(zhēng)力的“拳頭”產(chǎn)品，用以驅(qū)動(dòng)體系內(nèi)1000多家經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)的發(fā)展。“啟幕”系列首當(dāng)其沖，2017年下半年，“北美黑胡桃”系列的準(zhǔn)高端產(chǎn)品即將與消費(fèi)者見(jiàn)面，其時(shí)盛況，翹首期盼。
截止記者發(fā)稿日止，“啟幕”系列已簽約經(jīng)銷(xiāo)商80余個(gè)。由顯性的表象，我們可以感受到，青島一木家具的隱性綜合競(jìng)爭(zhēng)力。“回歸產(chǎn)品”，業(yè)界又將增添足以風(fēng)靡行業(yè)的卓越產(chǎn)品。